一般媒介
- 依頼できる会社
- 複数の会社に依頼できる
- ご自身で買主様を見つける
- できる
- 契約の有効期間
- 定めなし（標準約款では3か月以内）
- 物件情報の登録（レインズ）
- 義務なし
- 売却活動の報告
- 義務なし
SELL
不動産売却（仲介）。
不動産売却（仲介）。
納得の価格で売るために
不動産会社に売却活動を任せて、買主様を探す、いちばん一般的な売り方です。時間はかかることがありますが、相場に近い価格で売れる可能性があります。流れ・費用・期間と、気をつけたい点を、先にお伝えします。
- 査定は無料
- 売却と買取を並べて比較
- お名前を伏せたままでも
しくみ
仲介による売却とは
売主様と買主様のあいだに不動産会社が入り、売り出しから契約・引き渡しまでをお手伝いします。売り出し価格は、売主様がご納得のうえで決めます。
買主様は、一般のお客様（住み替えやご自宅を探している方）が中心です。そのため、買取のように事業者が再販の利益を見込んで安く買うことが少なく、相場に近い価格を目指せるのが特徴です。一方で、買主様が見つかるまでは売れず、いつ売れるかは、事前には分かりません。
流れ
売却の流れ（目安）
- ご相談・査定おうちの所在地・種類・状況をお伝えいただき、おおよその売却価格を査定します。複数の会社の見方を並べて、相場を確かめます。
- 媒介契約を結ぶ売却活動を任せる会社を決め、媒介契約を結びます（種類は下の表をご覧ください）。売り出し価格も、ここで決めます。
- 売り出し・内覧物件情報を公開し、購入を希望する方の内覧に対応します。反応を見ながら、価格や見せ方を見直すこともあります。
- 売買契約買主様と条件がまとまったら、売買契約を結びます。手付金を受け取るのが一般的です。
- 決済・お引き渡し残代金の受け取りと、鍵・登記のお引き渡しを同日に行います。住宅ローンが残っている場合は、このときに返済し、抵当権を抹消します。
- 税金の手続き売却で利益が出たときは、翌年に確定申告が必要になることがあります。
媒介契約
媒介契約には、三つの種類があります
売却を任せる会社と結ぶ契約です。どれを選ぶかで、依頼できる会社の数や、報告の頻度が変わります。
| 見るところ | 一般媒介 | 専任媒介 | 専属専任媒介 |
|---|---|---|---|
| 依頼できる会社 | 複数の会社に依頼できる | 1社のみ | 1社のみ |
| ご自身で買主様を見つける | できる | できる | できない（依頼先を通す必要があります） |
| 契約の有効期間 | 定めなし（標準約款では3か月以内） | 3か月以内 | 3か月以内 |
| 物件情報の登録（レインズ） | 義務なし | 契約から7営業日以内 | 契約から5営業日以内 |
| 売却活動の報告 | 義務なし | 2週間に1回以上 | 1週間に1回以上 |
専任媒介
- 依頼できる会社
- 1社のみ
- ご自身で買主様を見つける
- できる
- 契約の有効期間
- 3か月以内
- 物件情報の登録（レインズ）
- 契約から7営業日以内
- 売却活動の報告
- 2週間に1回以上
専属専任媒介
- 依頼できる会社
- 1社のみ
- ご自身で買主様を見つける
- できない（依頼先を通す必要があります）
- 契約の有効期間
- 3か月以内
- 物件情報の登録（レインズ）
- 契約から5営業日以内
- 売却活動の報告
- 1週間に1回以上
標準媒介契約約款にもとづく一般的な内容です。契約の前に、各社の契約書でご確認ください。
費用
売却にかかる費用と税金
「売れた金額」と「手元に残る金額」は、同じではありません。先に見積もっておくと安心です。
| 費用 | 内容 |
|---|---|
| 仲介手数料 | 売買契約が成立したときにかかります。上限は売買価格×3%＋6万円（＋消費税）です（宅地建物取引業法にもとづく上限額。800万円以下の物件には、別の定め（上限30万円＋消費税）があります）。 |
| 印紙税 | 売買契約書に貼る収入印紙の費用です。契約金額によって変わります。 |
| 登記の費用 | 住宅ローンの抵当権を抹消する登記や、住所変更の登記などにかかります。司法書士への報酬を含みます。 |
| 譲渡所得税・住民税 | 売却して利益（譲渡所得）が出たときにかかります。居住用の財産には、3,000万円の特別控除などの特例がありますが、適用には要件があります。詳しくは、税務署または税理士にご確認ください。 |
| お引越し・片付けの費用 | 引き渡しまでに、荷物の整理やお引越しが必要です。 |
期間
売却にかかる期間の目安
相談から引き渡しまでは、数か月かかることが多く、物件の種類・価格・時期・エリアによって大きく変わります。売り出し価格が相場より高いと、買主様がなかなか現れず、価格を見直す必要が出てくることもあります。
「いつまでに現金が必要か」が決まっている場合は、先にお知らせください。期限に間に合わないと見込まれるときは、買取との併用（一定期間は仲介で売り出し、売れなければ買取に切り替える）をご提案することもあります。
注意点
売却の前に、確かめておきたいこと
住宅ローンの残りと、売却価格
売却価格がローンの残りを下回ると、差額（不足分）をご用意する必要があります。まず、残債の額と、おおよその売却価格を並べて確かめます。返済が苦しい場合は、ご返済でお悩みの方へもご覧ください。
売却後の責任（契約不適合責任）
引き渡した建物に、契約の内容と異なる不具合があった場合、売主様が責任を負うことがあります。契約書でその範囲・期間を確かめ、お引き渡し前に、分かっている不具合をお伝えいただくことが大切です。
相続した不動産を売る場合
名義が亡くなった方のままでは売却できません。相続登記が必要です。詳しくは、相続・空き家・ご実家のことをご覧ください。
1社の査定だけで決めない
査定額は会社によって差があります。高い査定額だけで会社を選ぶと、売り出してから価格を下げることになる場合があります。根拠（近隣の取引事例など）を、確かめてください。
当相談室の対応
売却も、買取も、リースバックも。並べてご提案
運営会社・加盟企業は、売買仲介・買取再販・賃貸仲介などを扱う不動産会社です。ご相談の内容に合わせて、仲介による売却だけでなく、買取やリースバックの条件も同じ画面に並べてお見せします。そのうえで、手元に残るお金と、毎月の負担から、いちばん合う方法をご一緒に選びます。
お客様とのご契約（媒介契約・売買契約）は、物件の所在地を担当する会社がお受けします。担当の窓口は、対応エリアのページでご確認いただけます。
