リースバックの契約前に、確かめたい七つの点

BE CAREFUL

こう言われたときは、ひと呼吸おいてください

リースバックでは、お急ぎのご事情を抱えた方が、相場より安く買われてしまう例が少なくありません。国と国民生活センターが注意点として挙げている事柄を、言われ方の形にしてまとめました。

1. 「今日決めていただければ、この金額で」

   価格は、今日決めなければ消えるようなものではありません。期限を切って考える時間を奪うのは、判断を急がせるための言い方です。強引な勧誘で契約し、後で高額な違約金を求められた例が報告されています。

   当相談室は、面談当日のご契約をお願いしません。書面をお持ち帰りいただきます。

2. 「相場はこんなものです」と、根拠を見せない

   金額だけを告げて根拠を示さない説明は、確かめようがありません。市場価格より著しく低い金額で売ってしまった例も報告されています。近い条件の取引事例を書面で求めてください。

   当相談室は、取引事例を添え、通常の売却で見込める金額と並べてお見せします。

3. 売却価格の話だけで、お家賃の話が出てこない

   リースバックでは、売却価格と毎月のお家賃はセットで決まります。片方だけで話が進むのは不自然です。お家賃の合計が売却額を上回っていたことに後で気づいた例があります。

   当相談室は、価格と賃料を同じ表に並べ、10年間の賃料合計まで計算します。

4. 「ずっと住めますから、ご安心ください」

   住める期間は契約の種類で決まります。期間の定めのある契約では、期間満了で再契約できないことがあります。「当初の話と違った」「退去を求められた」という例が報告されています。

   当相談室は、期間の定めのない普通賃貸借契約を条件に次のオーナー様を探します。

5. 「将来買い戻せますよ」と、口で言う

   買い戻しは契約で決めておくものです。書面がなければ、オーナー様が第三者に売った時点で拠りどころがなくなります。買い戻しのときに高い金額を提示された例も報告されています。

   当相談室は、買戻し特約を契約書に書き、登記まで行うことを条件にできます。

6. 売却と一緒に、リフォーム工事を勧めてくる

   リースバックと高額なリフォーム工事の組み合わせは、国民生活センターが注意点として名指しで挙げているものです。売るおうちに高い工事をかける必要があるのか、立ち止まって考えてください。

   当相談室は、この取引に付随する工事のご契約をお勧めしません。

7. 他社と比べたいとお伝えすると、よい顔をされない

   比べられて困るのは、条件に自信がないからです。国土交通省は「複数の事業者に相談し比較検討する」ことを確認点の一番目に挙げています。この一点だけで、その会社を外して構わないと考えます。

   当相談室は、比べることそのものをサービスにしています。

以上は特定の会社を指すものではありません。国土交通省のガイドブックと国民生活センターの注意喚起で挙げられている事柄を、お客様が気づきやすい形に整理したものです。